• Ассортимент магазина тканей
• • Доходы
  • Расходы
    • • Похожие бизнес-идеи:

Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный - работники ателье и дизайнеры.

Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части - рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.

— «Это два совершено разных направления», — отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам. Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому — «на себе».

Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.

— «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.

Месторасположение магазина тканей

Залог успеха любого магазина тканей - правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины. Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

• Свидетельство о регистрации и постановке на учет ИП (ООО) в налоговом органе;
• Учредительные документы (для ООО );
• Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
• Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
• Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
• Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
• Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;
• Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).

Ассортимент магазина тканей

Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.

Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские - дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах. А вот вторая группа - основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.

Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство - он скорее нужен для признания престижа магазина. А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.

Какое оборудование нужно для магазина тканей

1. Торговые стеллажи ~ 2000$;
2. Витрины ~ 1500$;
3. Прилавок ~ 1000$;
4. Хангеры с образцами ткани ~ 500$;
5. Оборудование для офиса и шоу-рума ~ 3000$;
6. Оргтехника ~ 2000$
7. Создание ассортимента тканей и фурнитуры ~ 15000$

ИТОГО ~ 25000$

Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес - от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как - то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?

Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать - локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут - не хватает площадей.

Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное - продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения - здание торгового центра в центральной части города.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) - 750 000 рублей;

Доходы

• Средний чек, рублей - 600 руб.;
• Количество покупок в день - 50;
• Торговая наценка - 70%;
• Средняя выручка в день - 30 тыс. руб., в месяц - 900 тыс. руб.

Расходы

• Арендные платежи в месяц (30м2) - 40 тыс. руб.;
• Фонд оплаты труда (3 чел.) - 70 тыс. руб.;
• Закупка товаров - 600 тыс. руб.;
• Налоги, ЕНВД - 15 тыс. руб.;
• Реклама - 20 тыс. руб.;
• Прочие административные и транспортные расходы - 30 тыс. руб.

ИТОГО: 775 тыс. руб.

Ежемесячная прибыль: 125 тыс. рублей

Рентабельность: 16%

Окупаемость бизнеса ~ 6 месяцев

* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.

Рассматриваете варианты для открытия собственного магазина? Если вы хотите получать стабильный и постоянный доход, независимо от экономической ситуации в стране и различных форс-мажоров, то рекомендуем вам заняться продажей ткани и различной швейной фурнитуры. В этой статье мы разберем, как , рассмотрим принципы работы подобной торговой точки, рассчитаем прибыльность и окупаемость мероприятия.

Введение

Сегодня одежду можно купить практически на каждом углу: ее продают и в классических магазинах, и через интернет. Но многих людей не устраивают классические модели или их телосложение такое, что готовые варианты просто не подходят. Не менее часто люди не хотят переплачивать за бренд, предпочитая самостоятельно пошить себе юбку или платье, и для этого им нужна только ткань и соответствующая фурнитура. Именно поэтому магазин тканей будет актуален всегда. Он позволяет и сэкономить, и проявить свою фантазию, дизайнерские качества и мастерство.

Даже небольшой отдел приносит стабильную прибыль

Для создания подобного магазина не нужно ничего особенного: достаточно просто зарегистрироваться в налоговой инспекции, подобрать подходящее помещение, установить витрины и закупить товар . Рассмотрим, как именно следует действовать, чтобы создать успешный и прибыльный бизнес в вашем населенном пункте.

Изучаем рынок

Первым делом необходимо изучить рынок, чтобы понимать, с чем придется столкнуться. Найдите конкурентов, которые действуют в предполагаемом районе размещения, изучите их цены, ассортимент и принцип ведения бизнеса. Затем займитесь поиском поставщиков - изучите предложения от оптовых баз, проверьте предложения в интернете, а то и вообще обратитесь к производителям сырья. В России сегодня действуют множество оптовиков и дилеров, реализующих качественную ткань, поэтому подберите наиболее интересные предложения по ассортименту и ценам.

Внимание: чем шире ассортимент, тем больше продаж будет в вашей торговой точке. Старайтесь выставить на продажу различные типы тканей, при необходимости расширьте в ассортимент шторами и тюлем.

Подбираем место

После того как вы изучили рынок и определились с поставщиками, следует подумать, где расположить магазин. Скажем сразу - ткань редко покупают импульсивно, поэтому нет смысла располагать магазин на первой линии в проходном месте, вполне реально сдвинуть его в спальные районы, к транспортным развязкам и пр. Клиент приедет к вам осознанно, чтобы выбрать и купить ткань или фурнитуру, вряд ли кто-то, просто проходя мимо магазина, решит пошить себе платье. Поэтому не нужно искать дорогие торговые площади в самом центре или в крупных гипермаркетах. Можно снять недорогой и уютный магазинчик где-то в стороне, что поможет сэкономить на аренде и ежемесячных расходах.

Рассмотрим, какая именно площадь нужна для торговой точки. Здесь все зависит от того, какое количество предполагаемых покупателей у вас будет и какие у вас финансовые возможности. Для малой торговой точки достаточно помещения в 25 м2, но это самый минимум, в котором вы просто разместите образцы тканей по периметру, создадите внутренний “островок” и поставите несколько витрин с аксессуарами. Средняя точка потребует площади порядка 50 м2 - это уже полноценный магазин, в котором можно будет создать полноценную витрину, установить швейную машину или оверлок, создать небольшой склад и комнату для персонала. Крупные торговые точки потребуют площадь от 100 м2 - подобный вариант используется в том случае, если вы планируете работать с оптовыми клиентами.

Чем больше ассортимент, тем выше прибыль

Как зарегистрироваться

Составляя обязательно продумайте, как именно вы будете регистрироваться. Существует два варианта:

1. Создание индивидуального предпринимательства. Считается оптимальным вариантом ввиду того, что требует минимальных усилий и трудозатрат - вам нужно будет просто явиться в налоговую, заполнить заявление, оплатить пошлину в 800 рублей и получить соответствующие документы. ИП может работать по упрощенной системе, ему не требуется бухгалтер, а отчетность можно сдавать в электронном виде.
2. Создание общества с ограниченной ответственностью. Этот вариант сложнее, так как регистрация занимает больше времени и требует больших вложений (до 10 000 рублей). Этот вариант хорош тем, что можно узаконить разделение долей с компаньоном и стать полноправными партнерами. Отчетность у ООО немного сложнее, но в целом этот вариант вполне действенный, особенно если в будущем вы хотите автоматизировать процесс, назначив управлять точкой гендиректора.

При регистрации указывайте ОКВЭД 52.41 и 52.42. Вы можете указать и другие коды, связанные с предполагаемой деятельностью, например, оптовую продажу, пошив и пр.

Внимание: указание дополнительных кодов ОКВЭД при регистрации не заставляет вас вести эту деятельность. Но если в будущем вы решите оказывать услуги, которые не входят в указанные ОКВЭД, то придется обращаться в налоговую и вносить изменения.

Кроме этого, вам нужно будет обратиться в пожарную инспекцию и санэпидемстанцию, получив от них соответствующие разрешения. Помещение должно отвечать действующим нормативом, поэтому перед арендой изучите нормы или проконсультируйтесь с этими двумя службами. Кроме этого нужно будет заключить договор с местной компанией на вывоз ТБО и на утилизацию ртутных ламп. Обязательно оформите уголок покупателя и при закупке товара старайтесь получить сертификаты качества на него, чтобы обезопасить себя от возможных неприятностей.

Закупка оборудования и правила хранения тканей

Итак, помещение найдено, рынок изучен, вопрос с регистрацией разобран. Пора переходить к практике и разбираться, что именно вам понадобится для осуществления торговой деятельности. Вам понадобится:

1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
2. Прилавок (можно использовать два крупных стола, соединенных друг с другом).
3. Стеллажи для тканей, специальные полки для рулонов.
4. Складские стеллажи для хранения продукции.
5. Кассовый аппарат.
6. Аксессуары для торговли: линейки, ножницы, упаковочная тара, пакеты и пр.
7. Каталог имеющейся продукции.
8. Мебель (как минимум пара стульев и столов).
9. Система видеонаблюдения (по желанию).
10. Вытяжка и кондиционер.

Суммарные вложения в оборудование составят 300 тысяч рублей для магазина площадью в 50 м2 в ценах 2018 года. Многие начинающие предприниматели отказываются от системы видеонаблюдения, но мы рекомендуем ее оборудовать, особенно если у вас будут работать продавцы, а не вы сами. Это позволит избежать краж товара и поможет при решении спорных ситуаций.

Ткань необходимо правильно хранить во избежание ее порчи

1. Температурный режим в пределах 15–25 градусов Цельсия.
2. Влажность не выше 65%, хорошая вентиляция (некоторые ткани могут иметь запах).
3. Не допускается хранение рулона в разложенном виде или просто на полу. Он должен висеть или стоять, чтобы не возникало складок или передавливаний.

Внимание: на первых этапах не нужно набивать склад рулонами с тканью - вам наверняка хватит пары рулонов одного вида, чтобы нормально торговать.

Склад — это излишние риски, его следует организовывать только в том случае, если закупка крупным оптом выходит сильно дешевле или время доставки большое. В противном случае старайтесь не хранить много запасов, потому что ткань со временем теряет вид и портится, особенно во влажных помещениях.

Подбираем ассортимент

Далее поговорим об ассортименте. Первое правило - если в непосредственной близости от вас есть конкуренты, то старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал не больше, чем на 35%. Правило второе - стройте его по правилу 30% дорогих тканей, 50% средних, 20% - дешевых. Правило третье - даже если вы продаете недорогие ткани и аксессуары, то они должны быть качественными. Обязательно требуйте сертификаты качества на товар, а покупая аксессуары, следите за тем, чтобы они были нормальными и не разваливались после малейшего применения силы.

К выбору поставщиков следует подойти ответственно — изучите отзывы в интернете, узнайте, сколько компания работает, кто ее клиенты и пр. Не бросайтесь на первое попавшееся предложение: сравнивайте цены, старайтесь торговаться, говоря, что вы будете открывать свой магазин и обеспечивать регулярные закупки.

На ваших полках должны быть следующие типы тканей:

1. Для пошива одежды (начиная от спортивной и заканчивая бальными платьями).
2. Для домашнего использования (шторы, мебель, скатерти, занавески, тюль и прочее).
3. Для создания декора, пошива мягких игрушек и пр.
4. Мех для различных нужд (начиная от пошива шуб и заканчивая декором).
5. Спецткани для пошива униформы, спецодежды, сумок и рюкзаков.

Если говорить о стране-производителе, то здесь тоже нужно понимать, кто именно изготовил товар, который вы покупаете. Он тоже имеет свои нюансы, свое качество и особенности, что важно для профессиональных швей. Ткань и аксессуары могут быть российскими, итальянскими, французскими, китайскими, японскими, индонезийскими, болгарскими и пр. Рекомендуем формировать ассортимент так, чтобы в нем были и производители из стран СНГ, и европейские товары, и часть азиатских.

Аксессуары и фурнитура также приносит хорошую прибыль

Для увеличения уровня продаж рекомендуется выложить на витрины и другие товары: пуговицы, различный декор, заклепки, молнии, нашивки, бахрому и прочее. Если есть возможность, то можно поставить швейную машину для подшива тканей или установки молний - это принесет дополнительный заработок. Практика показывает, что для создания нормальной витрины и запаса на точку в 50 м2 необходимо потратить около 1–1,2 миллиона рублей.

Расчет прибыльности

Выше мы привели всю необходимую информацию о том, Теперь разберемся с финансовой частью. На закупку оборудования необходимо потратить 300 тысяч рублей, на закупку товара 1.2 миллиона рублей. Прочие расходы, регистрация и косметический ремонт затянут еще на 100 тысяч рублей. Месячные расходы составляются из аренды, коммунальных услуг и налогов. Заработную плату продавцам мы пока не рассматриваем, поскольку с целью экономии вы сможете работать самостоятельно. Каждый месяц вам придется платить 20 тысяч аренды и 5 тысяч коммунальных+налогов.

Средний процент накрутки на данном виде товара 40%. В день торговая точка собирает кассу примерно в 25 000 рублей, прибыль составляет 10 000. Месячный доход — порядка 300 тысяч рублей, обязательные платежи съедают 25 000, еще 5 000 вы потратите на прочие расходы. Итого доход в месяц составит 270 тысяч рублей. Исходя из этого, вложения в 1,6 миллиона окупятся примерно за 6 месяцев. Но, основываясь на практике, рекомендуем вам рассчитывать на окупаемость в 10 месяцев, поскольку сразу вы не сможете организовать постоянный поток клиентов и вам придется приманивать их, используя маркетинговые уловки.

Выводы

Есть ли смысл открывать магазин тканей в наши дни? Однозначно есть - все больше людей предпочитают индивидуальный пошив одежды, все больше клиентов заказывают ткань для пошива штор, а не покупают готовые изделия. Подобный бизнес интересный и перспективный: он может перерасти в оптовый склад, в сеть магазинов, в ателье или собственный цех. Главное — правильно выстроить стратегию и двигаться к намеченной цели, а не распыляться на мелочи и растрачивать прибыль.

После того как вы составите бизнес-план, обязательно продумайте маркетинговую программу для клиентов. Создайте дисконт для постоянных покупателей, предлагайте приятные скидки швеям или ателье, устраивайте распродажи и различные акции. Старайтесь расширять ассортимент, ориентируясь на пожелания ваших клиентов, а также не экономить на качестве - предлагайте людям отдельно недорогие варианты, отдельно качественные и элитные, не нужно целиком уходить в экономкласс. После того как точка выйдет на стабильную прибыль, можно нанять продавца, чтобы заняться собственными делами или запустить новое дело.

Вконтакте

Спрос на ткани растет постоянно. Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. Соответственно, открытие магазина ткани является весьма перспективным видом бизнеса, способного принести значительную прибыль.

Инвестиции в открытие магазина ткани и потенциальный доход

Чтобы открыть магазин тканей необходимы финансовые средства в размере около 1200000руб. В дальнейшем для осуществления дополнительных вложений будет использоваться доход от реализации товара.

Оборот магазина тканей в месяц составляет минимум 1800000 руб., из расчёта, что среднестатистический магазин тканей малого размера имеет дневной доход от 60000 руб. При этом выручка магазина тканей большого размера порядка 120000 руб. в день.

Сезонность для магазинов тканей значения не имеет.

Помещение для магазина ткани

Чтобы открыть магазин ткани прежде всего предстоит подобрать подходящее помещение. Следует отметить, что доходность магазина тканей в первую очередь зависит от проходимости. Поэтому выбирайте места вблизи торговых комплексов, рынков и в центральной части города.

Размер помещения зависит от того, какого размера и формата магазин тканей вы планируете открыть. Если это будет магазин специализированных, декоративных тканей, то размер помещения может быть в пределах 35 кв.м., и соответственно стоимость аренды такого помещения будет в районе 40 000 руб. в месяц.

Если же это будет магазин с обширным ассортиментом тканей, и дополнительным отделом фурнитуры, то размер помещения должен достигать минимум 65-70 кв.м. На такой территории, помимо торговой площади, вы сможете разместить несколько подсобных помещений для хранения ткани.

Соответственно стоимость аренды такой площади в центре города будет достигать 60000-100 000 руб. в месяц.

Исследование рынка тканей и закупка товара

Перед тем как осуществить закупку тканей необходимо изучить ассортимент подобных магазинов вашего города. Проведя анализ товаров вы получите чёткую картину недостающего ассортимента. Особым спросом пользуются те магазины тканей, который предлагают своему покупателю на ряду с общедоступными материалами уникальные дорогие виды тканей. Крайне важно и разнообразие цветовой гаммы.

Следует ориентироваться на то, что помимо обычного розничного покупателя, покупать товар в вашем магазине будут различные фирмы для пошива униформ персоналу, школы, театры, мебельные фабрики, дизайнеры и модистки. Поэтому, чем разнообразнее будет ваш ассортимент, тем большим спросом будет пользоваться магазин тканей.

В основном закупку дорогих тканей такие магазины осуществляют зарубежом, так как предложения российских производителей не могут в полной мере удовлетворить запросы современного покупателя.

Основными поставщиками тканей в Россию являются такие страны, как Индонезия, Италия, Франция, Турция, Китай, Япония, Болгария.

Ознакомиться с приблизительным ассортиментом товара вы вполне можете в режиме online, найдя подходящего именно вам производителя в каждой стране.

Не следует полагать, что заказав ткани посредством интернета, вы решите проблему. Лучше всего будет выбрать какого-то одного основного поставщика, а затем лично выехать в нужную страну на отбор и оформление товара.

По началу это поможет вам не попасть впросак и минимализировать количество бракованного товара при личном осмотре, так же вы сможете оговорить все нюансы поставок тканей в дальнейшем и даже обговорить специальную систему скидок, которая, как правило, действует для постоянных закупщиков.

Только после этого вы сможете заказывать ткани, не выезжая в другую страну. Осуществлять такие переезды предстоит и в том случае, если поставщик уведомит вас о поступление новых видов тканей или чтобы лично урегулировать какие-либо вопросы.

Что касается более мелких закупок, то вы можете осуществлять их, в телефонном режиме, но стоит помнить, в случае если вы лично не общались с поставщиком, не видели товар, а закупка вам необходима, следует начинать с небольших объёмов. Так в случае брака, свои затраты вы сведете к минимуму.

Чтобы открыть магазин тканей в закупку тканей разной ценовой категории с хорошим ассортиментом вам придется вложить в среднем 500000-600000 руб.

Так же вам следует договориться о трансфере продукции. В основном перевозку товара осуществляют посредством самолетов, грузовых морских судов или воспользовавшись услугами автоперевозок. Всё зависит лишь от того, какой из представленных способов подходит лично вам.

Как правило, если вы осуществляете заказ товара удаленно, то транспортировку груза осуществляет ваш поставщик, вы же оплачиваете все расходы. Вложения в трансферт товара составят около 200000-250000 руб.

В дальнейшем закупку товара вам предстоит осуществлять каждые 3 месяца.

Реклама магазина ткани

Документы, необходимые для открытия магазина тканей

Одним из главных вопросов в начале вашего бизнеса станет вопрос оформления необходимой документации. Весьма сложно на сегодняшний день обстоит дело с оформлением документов разрешительного и санитарно-эпидемиологического характера. В целом, без получения пакета законодательно определенных документов и помощи профессионалов Вам не обойтись.

К трем основным группам стоит отнести следующие обязательные виды документов, которые Вы должны оформить:

Учредительная документация - необходимо получить наименование, зафиксировать число учредителей, тип деятельности и многое другое;

Разрешительные документы от местной администрации - чтобы иметь право на осуществление деятельности стоит получить решение из органов префектуры администрации вашего города;

Санитарно-эпидемиологические документы для магазина тканей - преимущественно оформляется контрольно-надзорными органами Роспотребнадзора.

Для получения санитарно-эпидемиологической документации потребуются следующие документы для открытия магазина тканей:

санэпидем заключение – оформляется на определенный период сотрудниками Роспотребнадзора и устанавливает соответствие конкретных помещений объекта действующим нормам и правилам, распространяющимся для обозначенного типа объектов;

разрешение органов Роспотребнадзора на размещение – данный документ определяет право на организацию деятельности магазина;

оформление программы производственно-санитарного контроля – открыть магазин тканей является возможным только при наличии такой программы, призванной осуществлять контроль исполнения на предприятии санитарных правил и норм - создается специалистами нашей компании, и реализуется после согласующих процедур с Роспотребнадзором;

заключение договоров на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции – такая документация на магазин тканей подразумевает исполнение санитарных и эпидемиологических работ по истреблению насекомых, патогенных микробов и грызунов;

нормативные документы для магазина тканей;

соглашение на проведение систематической дезинфекции и очистки систем кондиционирования и вентиляции;

Источник информации: mosekosila.ru

Правила приёма товара и особенности комплектации магазина тканей

Приём товара в магазине осуществляется вашим персоналом. При размещение товара в магазине следует придерживаться следующих правел:

Ткани хранятся в подсобном помещение на стеллажах при температуру 15-20° выше 0.

Недопустимо хранить ткани на полу или в сыров помещение.

В торговом зале образцы тканей или «купоны» размещаются на специальных металлических стендах в соответствие вида и по цветовой гамме. Это поможет вам избежать лишних краж.

На каждом купоне должна быть бирка с полными данными о ткани: название ткани, страна -производитель, артикул, размеры и цена.

Поэтому, когда будете открывать магазин тканей учтите эти правила, и в соответствие с этим позаботьтесь об оборудовании подсобных помещений стеллажами, а торгового зала стендами для размещения и хранения тканей.

Так же вам будет необходимо обеспечить ваш магазин тканей компьютером, для ведения бухгалтерского учёта, кассовыми аппаратами, телефонной связью.

Дополнительные траты могут быть связаны с оборудованием вашего магазина отопительной системой, т.к. это один из главных аспектов при хранение тканей.

Персонал и охрана магазина тканей

Теперь поговорим о найме персонала. Процветание вашего бизнеса напрямую зависит от скорости и качества обслуживания.

Ваш обслуживающий персонал должен быть вежлив, приветлив и в идеале иметь представление о тканях, их свойствах, а так же иметь основные навыки кройки и шитья.

Это поможет давать необходимые консультации вашим клиентам. Так как проходимость тканевых магазинов, как правило, внушительная, то и количество человек, работающих на вас должно быть таковым, чтобы обеспечить быстрое обслуживание в часы максимально притока клиентов.

Зачастую это 3-4 человека на магазин тканей малой площади, и 5-7 человек на тканевый магазин большой площади. И это только консультанты, вам так же предстоит нанять работников на кассовые аппараты.

Зарплата в тканевых магазинах, в основном, не нормирована и начисляется согласно уровню продаж. Но в среднем заработная плата не превышает 20000 руб.

Так как продажа тканей является прибыльным бизнесом об охране магазина необходимо позаботиться особо. Это могут быть специально нанятые охранники, а также установка сигнализации и камер наблюдения. Затраты на организацию охраны магазина обойдутся вам примерно в 30000-40000 в месяц.

Реклама магазина ткани

Так же большое значение в начале такого бизнеса имеет реклама. Смело давайте рекламу вашего магазина в различные женские глянцевые издания. Заказывайте листовки и брошюры. Но отличительной чертой вашего магазина должны быть именные пакеты.

Так как основными вашими покупателями будут женщины, следует учитывать, что для женщин, зачастую, красивая упаковка является лучшей рекламой.

Так же позаботьтесь, чтобы в вашем магазине всегда были свежие журналы по пошиву одежды и о последних тенденциях моды. Это ещё больше будет стимулировать ваших покупателей на осуществление покупки.

Учитывая регулярный спрос на ткани самых разных видов, едва ли стоит сомневаться в том, что бизнес по продаже тканей окажется прибыльным — при грамотном подходе, само собой. Тем более что сезонных и географических ограничений нет, а покупателями могут выступать люди любых возрастов, в том числе представители мастерских, ателье и иных профильных предприятий. Если вы задумались о том, как открыть магазин тканей, то приложите все усилия к тому, чтобы в полной мере реализовать потенциал данной бизнес-идеи.

Маркетинговое исследование и подбор ассортимента

Прежде чем открывать магазин тканей, обязательно изучите ситуацию на рынке:

1. Отследите расположение магазинов, которые станут вашими конкурентами.
2. Изучите их ассортимент и сделайте вывод о том, чего не хватает.
3. Ознакомьтесь с отзывами покупателей и со статистикой расширений и сокращений ассортимента.

Обратите также внимание на несколько ключевых факторов, без которых у вас будет мало шансов занять выгодную рыночную нишу:

1. Разновидностей тканей слишком много, чтобы можно было охватить их целиком. Лучше сосредоточиться на определённом сегменте.
2. Декоративные и дорогие ткани всегда имеют шанс стать уникальным предложением. Однако это палка о двух концах: нельзя заранее предсказать, насколько эксклюзивный товар будет пользоваться спросом.
3. Большинство покупателей обращают внимание прежде всего на цвет ткани, поэтому цветовая гамма должна быть как можно разнообразнее.

Не зацикливайтесь на розничных покупателях — различные предприятия могут стать вашими постоянными клиентами, особенно если вы предоставите им небольшую оптовую скидку.

Возможные сложности с закупкой товара

Составив предварительный план продаж и продумав, как открыть магазин тканей и фурнитуры, трезво оцените возможность закупки товара. Многие виды тканей нельзя найти в России, и приходится приобретать их за рубежом — вам заранее нужно будет подумать о том, у кого лучше всего закупать. Для заключения договоров на постоянную поставку крупных партий вам, вероятно, придётся лично встречаться с представителем поставщика или отправлять на переговоры своё доверенное лицо.

Не рассчитывайте особо на поставки через Интернет — большинство из них происходят на основании устных договорённостей, а соглашения, если даже они есть, могут привести к долгим разбирательствам, во время которых нарушится регулярность работы магазина. Некоторые поставщики могут и вовсе внезапно пропасть со связи, что также не скажется на работе магазине лучшим образом. Партнёрское соглашение — намного лучше, вне зависимости от того, идёт речь о российской или зарубежной компании.

Есть и ещё один вариант — обращение к посредникам. Плюс очевиден: обычно это уже отлаженный канал трансфера продукции, который вам не нужно поддерживать самостоятельно — сразу несколько забот с плеч. Минусы тоже есть: во-первых, нужно выбирать из уже предложенного ассортимента, даже если он очень велик; во-вторых, посредничество никогда не бывает бесплатным. Но все перечисленные варианты лучше, чем приобретение некачественной продукции, потому что отсутствие должного качества может довольно быстро привести к финансовому краху.

Выбор помещения

Чтобы магазин тканей приносил прибыль, он должен иметь удобное расположение. Проходимость — основа посещаемости, поэтому лучше всего отдать предпочтение площади в торговом центре или павильону в крытом торговом комплексе. Чем оживлённее будет район города, где вы расположите магазин, тем лучше.

Размер помещения зависит от ваших планов и, разумеется, от финансовых возможностей. В качестве базовой площади подойдут и 40 квадратных

метров, но вы не сможете хранить много товара. Чтобы можно было несколько месяцев не думать о переезде и расширении, лучше всего остановиться на начальной площади в 60–70 квадратных метров. В таком случае вы сможете без ущерба для удобства персонала и покупателей разделить площадь на торговое помещение и склад.

Организация предприятия

Для магазина тканей больше всего подходит учреждение с основной системой налогообложения или же с с налогообложением разницы доходов и расходов. Вам понадобится:

• оформить учредительную документацию и пройти регистрационные процедуры;
• получить стандартный пакет разрешительных документов от надзорных и контролирующих органов;
• представить подтверждение сертификации и санитарной безопасности продукции, которую вы будете продавать.

Уделите внимание санитарным программам, поскольку многие виды тканей являются привлекательной средой для вредителей — вам вряд ли удастся «отмыть» репутацию магазина, если вы допустите появление санитарной угрозы.

Хранение товара

Ткани, вопреки распространённому заблуждению, не менее капризны, чем продукты питания, поэтому вам нужно обязательно позаботиться о том, чтобы соблюдались необходимые условия (в сопроводительной документации они обязательно перечисляются). Чтобы свести к минимуму потерю товара, следуйте простым рекомендациям:

1. Поддерживайте нужную температуру в месте, где хранятся ткани (для большинства видов тканей оптимальны +15…+20 градусов Цельсия).
2. Не допускайте появления влаги и сырости — это способно погубить ткань. Не храните ткани на полу.
3. Размещайте ткани на стендах, группируйте их по цветам и не сваливайте в кучу. Это сделает товар привлекательнее и позволит избежать краж.

Проявите уважение к покупателям и снабдите продаваемые ткани информационными карточками или бирками с указанием артикула, страны-производителя, названия и свойств ткани. Клиенты будут чувствовать, что вы о них заботитесь, а продавцы не будут отвлекаться на лишние консультации.

Закупка оборудования

Будьте готовы к тому, что не получится открыть магазин тканей с нуля, и дело не только в аренде помещения и найме персонала. Вам понадобится также приобрести комплект оборудования, в противном случае магазин не сможет нормально работать:

• стеллажи, стенды и шкафы для тканей;
• отопительное оборудование для поддержания нужного температурного режима;
• охранное оборудование — системы против краж, сигнализация, камеры наблюдения;
• желательно — компьютер для быстрого поиска по базе данных и ведения отчётности.

Без всего этого оборудования вы не сможете ни хранить ткани, ни представлять их покупателям, ни заботиться о сохранности.

Подбор персонала

Магазин тканей — не самый сложный бизнес с точки зрения подбора персонала, но небрежность проявлять нельзя ни в коем случае. Вам понадобятся:

• главный бухгалтер;
• при необходимости — управляющий;
• продавцы-консультанты — двое, трое или больше, в зависимости от размеров магазина;
• при необходимости — охранник.

Начальный штат включает в себя минимум сотрудников, но по мере расширения надо будет нанимать новых работников. Обращайте внимание на такие качества продавцов, как внимательность, коммуникабельность, доброжелательность, а также на репутацию и рекомендации. Можно нанимать сотрудников без опыта, но обязательно удостоверьтесь, что кандидаты на должности хорошо разбираются в тканях.

Рекламная кампания

Чтобы ваш магазин мог заявить о себе, подойдите грамотно к организации рекламы. Работайте по нескольким направлениям:

1. Распространяйте рекламные листовки, размещайте баннеры и плакаты.
2. Предлагайте акции и бонусы, особенно на начальном этапе развития магазина.
3. Рекламируйте магазин через Интернет и через СМИ.
4. Включите в ассортимент дополнительную продукцию: фурнитуру, выкройки, журналы по пошиву одежды и так далее.

Целевая аудитория магазина тканей — это люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители предприятий. Женщин среди аудитории значительно больше, чем мужчин, а начальный возраст покупателей, готовых делать крупные заказы, — от 25 лет.

Начальные вложения и перспективность

Итак, выгодно ли открывать магазин тканей? Однозначно да, но лишь при грамотном подходе и продуманном бизнес-планировании. Начальные вложения могут, в зависимости от размеров помещения, подобранного ассортимента и технической оснащённости, составить от 400 до 1200 тысяч рублей. При этом вам надо будет ежемесячно тратить не меньше 30–40 тысяч на аренду помещения и от 15–20 тысяч на зарплату каждому сотруднику.

Месячный доход даже небольшого по размерам магазина начинается с 30 тысяч рублей — конечно, при условии, что покупатели о нём уже знают и в день приходит не меньше пятидесяти человек. В таком случае вы сможете выйти на уровень прибыли от полумиллиона в месяц. Но это при отсутствии неприятных факторов: краж, порчи, плохой продаваемости. В среднем магазин тканей окупается за три-четыре месяца в крупном городе, в среднем населённом пункте на это уходит около полугода.

Таким образом, данный вид бизнеса можно считать довольно выгодным и при этом сравнительно простым. Самые сложные моменты связаны с подбором, закупкой и хранением товара. Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, вам надо будет или самостоятельно изучить всё, что касается востребованных видов тканей, или привлечь опытного специалиста в качестве консультанта при подборе и закупке продукции.

Ни для кого не секрет, что мода сегодня является неотъемлемой частью нашей жизни. В современном мире, как никогда, встречают именно по одежке. Своим внешним видом важно произвести положительное впечатление на работодателя, партнеров по бизнесу, гостей и даже просто на своих друзей. Но сейчас не все идут за гардеробом в магазины или бутики. Нередко встретишь женщину, которая шьет себе сама или выполняет заказы на дому. Такие рукодельницы нуждаются в хороших тканях, а некоторые из них, смотрящие на несколько шагов вперед, решают вопрос с материалом, открыв свой бизнес. И конечно, у них появлялись вопросы, как открыть магазин тканей, ведь придется начинать с нуля.

Конечно же, первый шаг на пути к созданию своего магазина тканей - бизнес-план.

Теоретическая часть

Предположим, вы решили открыть свой бизнес с нуля в Санкт-Петербурге. Задача это непростая. Для начала необходимо изучить рынок всего города, не ограничиваясь районом, где будет расположен ваш магазин.

Следующим шагом будет анализ ценового диапазона предлагаемого в городе ассортимента тканей. В дальнейшем это определит уровень цен и в вашем магазине, захотите ли вы сделать ставку на низкие цены, чтобы привлечь как можно больше покупателей, или же, наоборот, вашей целью будут исключительно состоятельные клиенты.

Далее необходимо решить для себя, какие ткани будут представлены в вашем магазине: дешевые в основном китайского производства (а именно такие варианты можно чаще всего увидеть на прилавках), или же вы сделаете акцент на дорогие, например, персидские ткани.

Производственный этап не менее важен, т. к. сюда входит приобретение или аренда помещения (меньше 40 кв. м брать не стоит, больше 70 тоже, хотя здесь уже решение за вами). Необходимы будут реконструкция помещения полностью или же легкий косметический ремонт, обустройство торгового зала: стеллажи, витрины, освещение. Заключение договоров с поставщиками тканей. И не забудьте, что нужно получить еще разрешение на торговлю фурнитурой (а она будет необходима) и тканями.

Из предыдущего пункта следует, что нужно определить ассортимент, который будет представлен в вашем магазине, открытом с нуля. Ткани от шерсти до шелка, фурнитура от пуговиц до замков, декоративные принадлежности от бисера до кружев, и не забудьте про швейные принадлежности.

Финансовая часть бизнес-плана самая неприятная, просто потому что придется рассчитывать средства и расставаться с деньгами, чего никто из нас не любит. Здесь учитываются следующие составляющие:

1. Аренда (если вы выбрали именно такой путь) и ремонт помещения будущего магазина тканей (150 000 рублей).
2. Покупка необходимого оборудования (140 000 рублей).
3. Покупка товаров для продажи (490 000 рублей).
4. Не забудьте, что вам нужно будет оплачивать и коммунальные платежи (30 000 рублей).
5. Придется выдавать зарплату персоналу (96 000 рублей).
6. Оформление документов на бизнес тоже требует затрат (26 000 рублей).

Если окупаемость (ее средний срок 1 год и 4-6 месяцев) магазина будет ббыстрой, то можно рассчитывать на постоянную прибыль.

Вернуться к оглавлению

При планировании своего бизнеса с нуля стоит обратить внимание на месторасположение будущего магазина. Выгодной точкой можно считать торговые центры. Это объясняется тем, что в бешеном ритме больших городов люди предпочитают посещать торговые центры, которые, обладая широким спектром услуг, позволяют решить ряд насущных бытовых вопросов в течение одного дня.

Обратите внимание на модные тенденции. Это позволит определить, на каких тканях стоит сделать акцент в тот или иной сезон.

Выше указано, что важную часть в вашем магазине занимает фурнитура. Не стоит слепо следовать этому пункту. Лучше все взвесьте и решите, что лучше: открыть магазин, нацеленный на продажу исключительно тканей, но выбрать расположение рядом с магазином фурнитуры, или сделать два в одном.